【关键2017】胡明义：翻倍增长，2017年火星人势不可挡！

 2016年，集成灶行业以超过30%的同比增长幅度，迎来了一个不小的爆发。今年，在整个厨电行业稳定增长的情况下，集成灶行业依然保持着高速的增长势头。面对集成灶行业巨大的市场潜力，现有的集成灶品牌在这一年来持续进行品牌投入和落地营销，有效带动了整个行业的发展和产品的普及。

    行业的快速发展如果折射到品牌身上，那就不得不提一家企业——火星人厨具股份有限公司。因为在行业内，有一种发展速度叫火星人。2017年，火星人是如何诠释这种速度的呢？火星人又有哪些动作来渡过所谓的“七年之痒”呢？

    2017年12月21日，集居网记者一行走进火星人厨具股份有限公司，与副总经理胡明义先生一起畅谈了火星人的“关键2017”。

    关键词一：业绩|双11单日销售破亿

    2017年，是火星人爆发式增长的一年。

    胡总坦言，“今年火星人在三级跳的基础上又加了一个空翻 。”整个公司的业绩和完成率都远远超出了预期目标。

    要观测一个企业的发展速度，没有比销售业绩来的更直观了。今年，火星人取得了双11单日销售破亿的成绩，再次创造了历史性的突破。胡总表示，火星人的成绩来自长期努力的经营积累。尤其是在「新零售」方面的布局，从2015年入驻天猫，再到今年3月入驻京东，从销量几百台到几万台，电商对销量的贡献越来越大，同时对火星人的品牌传播、口碑传播都起到了很大的帮助。

    “我们不仅把电商看做是一个销售平台，更是把它当做是一个品牌平台。”胡总坦言，随着消费者购买习惯的变化，未来新零售会越来越重要，这是趋势。所以火星人在新零售上的布局会投入越来越多的资源。

    关键词二：产能|智能集成灶产业园二期项目开工

    除了业绩的跨越式增长，新零售的布局，火星人的速度还体现在「释放产能」上。2017年5月28日，火星人智能集成灶产业园二期项目正式开工建设。据胡总介绍，目前从建筑结构上来讲基本已经完成，目标是明年实现投产。

    火星人厨具智能集成灶产业园二期生产项目总投资6.95亿元，占地191.7亩，新建配件车间、装配车间、仓库等生厂车间，将配置高精冲床、装配流水线、自动化立体仓库等生产设计，将会采自动、数字、智能化的集成灶生产体系，建设「高效、全方位、智能化交互」的集成灶产业园。

    预计项目建成后，将会形成年产15万台集成灶的生产能力。胡总强调，火星人智能集成灶产业园的建设，不仅能够实现生产提速，同时也为未来火星人保持快速增长奠定了强大的基础。

    关键词三：上市|正式对外发布招股说明书

    今年6月底，火星人厨具股份有限公司对外发布了招股权说明书，瞬间在集成灶行业引起了强烈的反响，招股书的公布也意味着火星人距离最终上市敲钟更进了一步。

    谈到公司上市计划，胡总表示，上市对企业发展带来的影响是全方面的。首先是对品牌，本身上市公司对企业的要求就很高，意味着企业的管理必须更加规范，对品牌也是一个很好的推广；其次，上市能为企业发展提供充足的资金支撑，可以用于产品研发、生产基地的建设等；最后，上市对于企业人才队伍的建设也会有更好的支撑，所以是全方位的。

    关键词四：新媒体|品牌推广实现全覆盖

    2017年，火星人在积极抢占高铁、机场资源的同时，进行了一波强有力的央视推广。从《东方时空》《24小时》新闻频道，到《交换空间·空间榜样》《秘密大改造》等消费家装类节目，再到 《人民的民义》《军师联盟2》等热播剧集的贴片广告，可以说是实现了“海陆空”的全面覆盖。

    胡总表示，火星人的「投放逻辑」一定是基于行业和企业的特点，来进行布局和渠道方式的选择。目前，火星人在终端已经有1200多家门店，投放央视、高铁等是要做到全国覆盖；而百度、热播剧贴片广告的投放，则是要达到精准投放的目的。另外，新媒体是未来的主流，火星人在新媒体的投放体量和方向上，都会更加重视。主要有两点，第一在资源上会投放的更多；第二在创意和内容传播上会花费更多的精力。

    关键词五：健康|不断推出更前沿的产品

    要说「火星人速度」，产品无疑是最强有力的保障。无论是产品调性、气质，还是工艺、功能等都具有自己的独特优势。2017年，火星人相继推出了Q5Z、集成水槽C2等新品，继续引领着集成灶行业发展的潮流。

    对于火星人来说，产品不是哪一个时间点做的好，而是在整个发展过程中都非常重视。胡总强调，接下来还会有更多前沿的产品推出，针对集成灶，会在「功能、颜值、品质感」上进行提升。另外，我们还会推出洗碗机等新产品，厨柜产品也会越来越丰富。通过多元化产品的不断导入，以及在产品工艺和研发技术上的不断提升，从而让火星人成为「健康」的代名词，成长为厨房行业里的新生力量。

    关键词六：突破|让今天的自己超越昨天的自己

    对于企业的发展而言，很大的一个命题就是「自我突破」。在访谈的最后，胡总用“突破”二字对火星人的关键2017进行了总结。2017年，火星人在业绩、销量、产能、品牌、产品等方面都实现了全新的突破，取得了非常大的成就。

    实际上，火星人既不是在和传统厨电企业相比，也不是在和同行竞争，而是在和自己竞争。我们的目标是让今天的自己超越昨天的自己。2017年，火星人超越了2016年的自己。“化蛹成蝶，2017年火星人真正飞起来了。”

    后记：

    “七年之痒”对于平淡的小夫妻而言或许是婚姻的危机，但对于火星人而言，七年才刚刚开始。正如胡总所说，火星人的小日子过得正红火，现在根本没有时间去感受“痒”，我们更多的时间是怀着激情在不断超越目标，实现梦想。面对未来，所有人都充满信心和希望。