钢银2018年一季度净利润同比增长386.01%，打破B2B盈利困局

     4月25日晚间，钢银电商发布2018年一季度财报。财报显示，钢银电商2018年一季度销售量为488.67万吨；营业收入达178.52亿元，同比增长31.80%；净利润同比增长386.01%，达到2487.08万元。据申万宏源证券B2B研究相关报告分析，B2B电商的建设成本大，投入多，发展周期长，行业盈利能力存在较强的波动性，增长不确定性高。而钢银电商自2016年开始盈利以来，平台营收及利润呈持续稳步增长态势，随着平台“交易+供应链服务”双驱动业务模式的进一步深化，2018年一季度净利润增长引人注目，作为B2B的领跑者，钢银电商一季度报告的发布，再次打破了B2B的盈利困局。

    2018年一季度，钢材价格大幅下跌，据Mysteel数据显示，一季度螺纹钢市场震荡下挫，城市均价在3750元/吨，较1月1日4213元/吨跌463元/吨，一季度钢铁行业交易量明显下降。震荡行情下，钢银电商平台交易量增长并未放缓。根据平台每日披露的实时交易数据显示，3月份平台日寄售交易量三破记录，最高日寄售交易量超17.20万吨，日均寄售交易量已超10万吨，交易规模迈入一个新台阶。钢银电商平台能在震荡的市场大环境下实现规模的持续增长和突破，主要依托其“交易+供应链服务”双驱动业务模式极强的市场抗震性、交易爆发力和客户黏着度。因此而带来的基于寄售交易的服务费收入，成为了平台盈利结构中重要的组成部分。

    除了寄售交易服务收入，钢银电商的另一主要利润来源于供应链服务业务。据钢银电商2017年年度财报数据显示，2017年度平台供应链服务实现营业收入136.08亿元，同比增长145.00%，营收占比由2016年度的13.51%提升至2017年度年的18.53%，营收结构进一步优化。钢银电商通过对用户需求场景的深入研究，根据不同场景研发出帮你采、随你押、任你花及订单融等产品，完善了供应链服务布局，并将供应链服务产品下沉。2016年任你花产品针对终端用户推出工程配送服务，切实解决下游终端缺乏优质供应商、上游供应商缺乏相关渠道及区域限制的行业痛点，目前任你花工程配送服务项目已涉及到基础建设、民生、文化、教育和终端配送等多个领域。2017年9月，钢银电商推出的订单融是一款基于现货零售交易需求的服务产品，专为中小企业设计，30吨以下甚至更小规模的零售订单也可以得到平台相关支持，这在业内是绝无仅有的。截止2018年3月底，订单融的总交易规模已突破10亿元，前景可观。

    随着钢铁电商市场规模的不断扩大，产业大数据也势必会越来越丰富。如何将平台沉淀的产业大数据加以挖掘、分析和应用为行业和客户创造更大的价值是钢银电商一直在探索和实践的。作为行业内首家公开实时交易数据的电商平台，钢银电商通过不断迭代在2017年10月推出“钢银数据3.0”，包含“价格”、“成交”、“库存”三大板块，数据更及时、更精准、更全面。实现了产业大数据的智能化应用，协助客户在销售策略与渠道管理方面进行科学化分析和决策，充分利用大数据促进产业升级，也充分响应了政府工作报告中提出的“大数据、人工智能与产业的深度融合”号召。

    据申万宏源证券B2B相关研究报告数据显示，预计钢铁B2B的市场收入规模7000亿，利润规模130亿，市场空间广阔，钢铁B2B平台交易规模和利润潜力均具备巨大的想象空间。对此，钢银电商董事长朱军红表示：蛋糕很大，我们才拿下了一小块。平台的发展既要速度，更需要耐力，在过程中把握好风控，才能走的久远。未来，钢银电商将会进一步深化“交易+供应链服务”，进一步挖掘平台大数据价值，为产业上下游客户赋能，助推钢铁行业转型升级。