天猫欢聚日|自然之宝借个性化内容营销再刷新高度

     “天猫欢聚日”如今已成品牌的营销主阵地之一，全球膳食补充剂领导品牌自然之宝本次在“天猫欢聚日”中奇招迭出，4月23-25日，短短三天便获得千万级曝光，各平台搜索指数几何式增长，开团七小时即超过去年双十二业绩，首日取得325万元销售业绩，超过去年618大促。其中明星单品发肤甲胶原蛋白软糖的开团30分钟售出1.5万瓶。

    自然之宝寓意“大自然的恩赐”，自1971年诞生于美国纽约以来，始终致力于用纯天然的膳食补充剂产品帮助人们改善健康。深受全球90多个国家和地区的用户喜爱和信赖。自然之宝本次联合“天猫欢聚日”，向消费者传递“聚一起，真快乐”的欢乐购物理念，打造了一场品牌粉丝狂欢节。

    有场景化和代入感的个性内容引流 顺带润物无声的品牌教育

    洋品牌在我国电子商务平台上的营销常不接地气，而自然之宝做为国际膳食补充剂品牌，在天猫欢聚日上取得如此亮眼业绩的窍要，在于找准了当下我国年轻人的关注G点，推出有场景化、有代入感的鲜活内容打动精准消费群体。

    由于主要消费群体是年轻白领女性，自然之宝本次选择了在白领族群中认知度极高的《奇葩大会》精分“大妈”王博文做为此次品牌营销的“产品教育大妈”和“首席导购老妹儿”，王博文在产品视频中一人分饰多角，以最易被人接受和喜闻乐见的搞怪风格，润物无声地完成了对众多消费者将胶原蛋白产品误等同于“蛋白质”的认知矫正，这种“教育”不仅不惹厌，还十分有效地激起了消费者的好奇心和购买欲。视频播出二天即获千万播放。

    个性内容契合用户语境 “自然力”种草得宜

    在内容营销方面，创意是肇始点和触发受众情感的关键。自然之宝毫无一般“洋品牌”自说自话的通病，渠道根据粉丝画像去精准投放，内容根据渠道特性去量体裁衣，深度体察目标受众心理，选择最契合年轻人语境、具备一呼百应种草号召力的KOL传递品牌理念，在抖音、小红书、知乎以及各精准网站上卷入时尚、美妆等领域的“头号玩家”，使品牌势能得以功效最大化，与各阶层的目标用户群产生心灵交互，将品牌印象深植于用户大脑皮层。

    人生贵在适意，健康重在自然。自然之宝用“自然力”的概念对品牌理念传达给年轻人的是，在繁忙的都市生活中，追求健康的身体和心灵、生活与工作的平衡。自然之宝的“天猫欢聚日”之役一鸣惊人，本质在于其品牌理念深度契合目标消费人群内心的自我期许，所选择的“头部玩家”用最易为目标群体接受的个性化内容传达了品牌理念。

    

自带BGM的YangFanJame，顶级时尚自媒体人

    本次在“天猫欢聚日”前夕为自然之宝选择的时尚大咖YangFanJame的推文秒获100000+，在抖音上揭示美丽与健康密不可分的抖音真人实验游戏“美丽大作战”也呈现出了内容与技术俱佳的作品。

    

抖音当红技术流女神，戴美施，精致的广告大片本人

 

    在长图文、两微一端、抖音等平台的营销成为各品牌标配的当下，选择哪个平台做营销不是问题，选择什么样的内容做营销才是问题。自然之宝在“天猫欢聚日”交出的答卷接地气、能聚眼球更能聚心、内容与技术俱佳、内容导向品牌内涵自然而然，各方面都属上乘，堪称一场漂亮的营销战役。

    自然之宝与“天猫欢聚日”强强相加，取得了双赢的局面。“天猫欢聚日”是聚划算赋能商家的手段，通过联合自然之宝，实现营销最大化；而自然之宝通过“天猫欢聚日”实现消费者的购物体验及互动狂欢，为双11流量蓄能，提升品牌力。双方联手呈上的不仅是品牌的盛宴，更是粉丝的一场真正狂欢。