哒哒英语获好未来高流量端口支持，巨头联姻效果渐显

     近日，有消息称国内教育培训业巨头好未来，将向K12在线英语教育品牌“哒哒英语”开放旗下高流量端口，为后者提供流量及品牌支持。

    早在今年1月，好未来成为哒哒英语C轮1亿美元融资的投资方之一时，诸多业内人士就意识到了二者进行业务协同的可能性。从现状看，合作的进度要快于大多数人的预期。

    今年3月，哒哒英语宣布与好未来所属子品牌——国内最大的家长社区“家长帮”进行独家战略合作。根据官方公布的消息，哒哒英语将和家长帮在用户获取、技术开发、市场渠道等方面进行大量的协同合作。而此次好未来流量资源的开放，则无疑代表着双方的合作正在步入“深水区”。

    对此有行业专家认为，基于各自所拥有的资源，好未来向哒哒英语进行大规模导流，将坐实双方未来发展的双赢局面：“不低的客单价让哒哒英语手中握有大量高质量的低龄学生家长用户，他们绝对是好未来今后最核心的一批用户。而反过来，好未来的品牌、管理、流量与技术，也有可能让哒哒英语实现自身实力的飞跃式提升。”

    流量决定成败，“决赛”才刚刚开始

    上周，海外权威媒体彭博社在三天内连发两篇中国在线英语教育市场的相关报道，内容皆与融资有关：iTutorGroup计划以20亿美元估值进行Pre-IPO轮融资；VIPKID则正在寻求高达5亿美元的巨额融资。

    这也表明，国内在线英语教育行业依旧火爆，仍有点燃资本市场的可能。然而，作为初创企业发展的老“套路”，大额融资已不足以突显在线教育机构的绝对潜力。继2018年初获得好未来领投的1亿美金C轮融资后，此次哒哒英语获得好未来高流量端口的导流加持，无异于开启了行业发展的另一个创新路径——“流量为王”时代。

    好未来由于旗下业务众多，用户体量巨大，但流量较为分散，因此优质的流量出口是其寻求发展突破的关键之一。此次向哒哒英语进行导流，可进一步提升好未来的品牌调性，增加它的品牌价值和流量变现能力。对于哒哒英语而言，巨大的流量导入会产生流量“虹吸效应”，而该效应是长效且可循环的。这意味着，哒哒英语会收获一个带有好未来用户身份标签的庞大用户群体，并对这一群体进行更有效的精准营销，这样哒哒英语在获客渠道上的成本将大大降低，从而具备其他机构不可比拟的优势。

    更重要的是，大规模用户的集中进入，让哒哒英语的运营成本迅速摊薄。因为从成本结构看，单节课的课时费与外教薪酬相对较为稳定。降低每一单的流量、营销成本，是在线外教公司实现更好商业模型的唯一途径。这也正是好未来所带来的流量与口碑，对哒哒英语的最大意义。

    而从整体市场来看，于2016年开始爆发性增长的在线外教语培业，在2017年迎来了大批客户，也因此会在今年面临大量潜在的续费用户。可以说，品牌升级与续费将是所有行业机构在2018年的发展主旋律。

    这也预示着，一场事关行业“终局”的战役，其实才刚刚打响。

    在线少儿语培赛场上，“巨头”重要性同样凸显

    如果略去前述iTutorGroup和VIPKID尚未确定的融资信息，国内K12在线英语教育领域距今为止最近的一次大额投资事件，就是老虎环球基金、好未来集团共同向哒哒英语投出C轮1亿美金融资了。考虑到老虎环球基金先后帮助新东方、好未来登上美股，并使两者成为如今中国教育培训行业“双巨头”的辉煌战绩，诸多媒体都给予了哒哒英语“隐形独角兽”的评价。

    而在线少儿英语培训市场的竞争，也因为好未来这样的巨头进入，变得越发激烈。

    真正能被外界所看到的价值，则更多来自于好未来。作为中国目前市值最高的教育培训集团，好未来的业务已经遍及3岁至成人阶段的各个教育品类，核心业务“学而思”更是国内K12领域最具口碑的课外辅导品牌。因此，哒哒英语和好未来在业务上的合作与互补，给了外界巨大的想象空间。

    在宣布获得投资仅两个月后，哒哒英语就开始了与好未来的首个业务协同项目，即与好未来旗下“家长帮”的合作。作为中国最大的在线家长社区，家长帮聚集了各年龄段学生家长，且在话题和内容上专注于子女教育，是中国最优质的“教育流量”聚集地。获得支持的哒哒英语，无疑可以将自身的口碑与知名度提升到更高的层次。

    尽管并未透露更多信息，但此次联手无疑代表着双方合作共赢的奠基，继而也让好未来做出了向哒哒英语开放高流量端口的决定。对好未来而言，这不仅意味着提供大量流量资源，更是在以自身口碑来为哒哒英语背书。

    行业竞争渐成持久战，“爱奇艺模式”可供借鉴

    从一开始，人们普遍将在线外教语培业当做互联网创业的一个细分领域，对其市场竞争的预期也基于互联网发展的节奏：速度为先，大者恒强。拼融资、拼业绩数据也因此成为“标准动作”。

    两年前，51Talk的美股IPO就一度被认为是终局临近的预兆。但在那之后，赛道并没能被封死，根据财报，51Talk在2017年的净收入为8.48亿，净亏损则高达5.80亿人民币。显然，这并不是一个靠短期的大额投入和高市场占有率，就能换来“赢家通吃”的市场。

    事实上，在线外教语培业正在演变为如视频平台领域一样的持久战。靠着自制剧、美剧版权的大额投入，搜狐视频曾在一两年的时间里风头无两，但无法持久的模式仍然让其快速掉队。与之相对，2010年创立、2011年才正式命名的“爱奇艺”，却依靠百度的流量与资源扶持后来居上，与优酷、腾讯视频并列于第一梯队。今年第一季度，爱奇艺正式于纳斯达克上市，市值超百亿美元。

    巨头在大领域布局下注，以自身的资源、品牌与流量帮助企业快速成长。哒哒英语与好未来的合作，也颇有“爱奇艺”模式的味道。率先在业内开启了优质教学内容原版引进及欧美固定外教一对一模式的哒哒英语，先让外界看到了其精修内功的专注，如今再获得好未来的流量扶持，这也同样是爱奇艺曾走过的路。

    教育培训行业的特殊性在于，高客单价的服务属性让口碑的重要性远高于流量。考虑到好未来与哒哒英语在各自领域的品牌形象，这一联合所产生的影响，甚至可能比百度之于爱奇艺的流量加持更加长远。

    与此同时，当所有同仁都只关注增长时，哒哒英语却执着布局内容、教研，坚持采用体验更好却增长更慢的“固定外教一对一”教学模式，原因就在于对质量、体验与口碑的追求。以这种追求为前提，好未来向哒哒英语提供的流量助力势必会催生用户转化的裂变效应。

    相较于好未来等老牌行业“前辈”，哒哒英语还需要更多时间来沉淀与积累。但相比于同行，其无疑已经走在了前面。