博将资本徐立新 | 投后管理的艺术

  2018年7月27日-28日，由投资家网主办、中国科技金融促进会风险投资专业委员会、深圳市创业投资同业公会、深圳市企业战略并购促进会联合主办的“投资家网·2018中国基金合伙人（GPLP）峰会”在深圳福田香格里拉大酒店隆重举行。 

    博将资本管理合伙人徐立新担任“投后管理，企业价值的挖掘机”主题圆桌专场主席，参与圆桌论坛的嘉宾来自华映湘江基金、德同资本、信中利资本、东方富海等投资机构。在投后管理方面，每家机构都有各自的打法。

    对博将资本而言，做已投企业的深度服务者是投后管理的核心策略，以契约精神严格律己是策略实施的基础条件，而在投后管理“度”的把握上博将坚持战略上不干预、战术上共同推进的原则。

    谈投后管理策略：做已投企业的深度服务者

    对于博将的打法，徐立新介绍说，“在投后管理方面，博将资本创始人罗阗先生有一个说法，博将资本要从投资人的角色转化为一个企业的深度服务者，当好企业的服务者这就是我们投后管理的策略、我们的原则。”

    譬如有些企业发展中需要招募一些高端管理人员，博将就有猎头服务同事去帮他们找；有些企业在异地拓展业务希望对接当地资源，博将就发动公司同事尽力去帮他们落实；有些企业在业务进程中有一些小问题或者发展有些不顺畅，博将也会尽可能提供专业化的意见去协助。

    博将的投资经理们都与已投企业保持长期密切联系，“有的企业是博将Pre-A轮投进去，但是当企业已经发展到D轮融资阶段的时候，遇到问题还是会优先征求我们的意见”，徐立新补充道，“可见我们的深度服务也换来了企业的深度认同”。

    谈投后管理的基础：注重契约精神

    对于如何管理已投企业，徐立新着重提出博将资本非常注重契约精神，“我做了十几年的投资，实事求是地讲，国内不管是投资机构还是企业家，在契约精神上，我们的重视都不够，因为中国是一个讲人情的国家。当然，在履约上有些企业家做得非常棒，我们要大力提倡契约精神。”

    投后管理涉及很多事情，博将资本的基本态度是：投资之前可以吵架，拍桌子瞪眼，全方面怀疑；但是投资之后对于创业者的工作，我们要充分信赖、全面支持。

    合作协议是有形的，契约精神是无形的；占股比例是有形的，全面服务的意识是无形的。在博将，投资经理主要负责平时与项目方的沟通，但是对企业的服务是我们全员的职责，CEO是最大的服务员，全体博将同仁都是企业的服务者。

    谈如何把握投后管理的度：战略上不干预，战术上共同推进

    投后管理究竟管多少合适？圆桌嘉宾一致认同这是门艺术。

    对此，徐立新还形象地打比方说，企业方和资本方的结合就像男女成婚，婚后是开启管家婆模式事事插手？还是置身事外当甩手掌柜？博将资本的做法是，对已投企业战略上不做干预、战术级的任务与企业共同推进——这就是管的度。“创始人是一个画家，我们投资人就是一个欣赏者”。