紫罗兰打造新零售模式，开创家纺新时代

    当互联网成为一个时代的标签时，人类社会仿佛被扔进了一个重磅炸弹，几乎所有的行业都受到了前所未有的挑战，传统的销售在电商、微商的挤压下，渠道单一的短板很快暴露。面对传统销售桎梏，很多传统企业都面临着两种局面，一种接受阵痛，转型升级，再度扬帆二度创业；而另一种，依然坚持，或是靠着老本存活，或是残喘着等着打卡下班。

    紫罗兰家纺科技股份有限公司作为中国家纺行业十大品牌，近几年一直在尝试用改革的精神去开拓一条属于自己的“新”零售模式，除了在产品上进行科技研发，技术升级，打造自己的技术壁垒，更是通过互联网+等手段，开辟了一条线上+线下+物流仓储客服一体化的微代理营销模式。

    传统的营销模式是迈卡锡提出的“4p组合”理论发展而来，即产品、价格、渠道和促销。传统家纺也不例外，产品一般需要经历好几个环节才能到达消费者手中，这样臃长的供应链不仅降低了产品的时效性，而且增加了产品的成本。

    紫罗兰家纺董事长陈永兵说：“从2012年开始，中国的经济，从我们市场环境来讲，感觉到发展动力不足，国内实体零售普遍在下滑。那么在这个情况之下，代理商每年如果拓展几十家或者上百家的加盟店，会变得很困难，因为开店的门槛很高：开加盟店需要150平米，它的租金要30万；如果以专卖店品牌店的标准装修一下，起码2000块钱一个平方，加起来也要30万；另外，把店面成立到布满产品也要30万。这样算下来，开一个加盟店至少要100万。曾经有一个专家说，‘小就是王道’，只要把店面开小一点，投资成本低一点，那么开店的人就会多。这也是我们开创微理商业模式的初衷之一。”

    那紫罗兰微代理销售是什么样的营销模式呢？据了解，紫罗兰微代理销售模式开始于2016年8月，主要是微代理商通过手机微信朋友圈推介、到公司展厅听紫罗兰生机健康产品讲解，并进行产品体验、产品培训等方式销售生机健康产品。这种模式与20多年前的创业截然不同，现在微代理商只要消费紫罗兰生机科技产品到一定的金额，就可以获得代理紫罗兰产品的资格。而且微代理商不用大批量的进货，他只要通过的体验分享，通过自己的社交圈，利用微信等社交软件进行销售即可获得利润。

    紫罗兰微代理模式是在营销渠道上的创新,是基于国家提出“共享经济”，“大众创业，万众创新”，以及“互联网+”的基础上推出的，而且为了让这个模式更加符合国家的政策，紫罗兰公司在2016年开始就向国家商务部申请直销牌照，并在2017年8月公示完毕。

    从目前的中国直销行业来看，大部分的企业都是以保健品、化妆品、日用品类为主，同质化现象比较严重。而且，保健品和化妆品之类的产品，在宣传和教育的成本上很高，人们在选择这类产品之时，会显得很谨慎。但家纺类不同，它几乎不需要教育，因为人人都要盖被子睡觉，家家户户都要用，是属于刚性需求。加上紫罗兰独有的生机科技专利技术，在被子的床品上植入了玻尿酸、益生菌、薰衣草精油、辅酶Q10等对人体有益的元素，建立了自己的技术壁垒，让自己一下子就成为了国内科技家纺和功能性家纺的领军企业。

    虽然说中国的直销企业还没有超过100家，但因为产品同质化的因素，以及对人才的渴求程度日益增加，和微商模式的兴起，让目前国内的直销行业竞争变得十分激烈，一些老牌的直销企业业绩也下滑得很厉害。紫罗兰家纺凭借其微代理模式进军直销业，无疑会给直销行业带来了一股清流，刚性需求+科技含量+线下传统加盟店的广告优势，都有可能给其带来巨大的流量，甚至是成就一片蓝海市场。