好衣库代购圈里的“带货王”：我的目标是贝嫂，要走向国际

 无论以前是什么职业，现在，他们有同一个身份——代购。 

    100个代购，100种代购人生。在我们看不到的手机屏幕背后，他们正经历着怎样的酸、甜、苦、辣人生。好衣库，作为微信电商领域的领军品牌，一直以来关注代购，扶持代购成长，此次，平台推出【101种代购人生】系列故事，用文字、视频、图片，记录代购们的点滴故事。

    每月一次线下会议、每周一个电话会议，讨论爆款，上新等诸多事宜。这是90后女孩谭晓琴的工作日常。

    2017年的7月，谭晓琴的服装店迎来有史以来最大一次的改变，从线下服装店主成为一名代购。这个转变带来的是：过去每个月，她要从湖南驱车900多公里到杭州拿货，现在用手机就可以完成；过去靠天吃饭，现在每天的流水都有三、四十万；过去还有淡季旺季，现在每天都是旺季。

    因为抓住了机遇，她赚到了第一桶金。除了能做自己喜欢的事情外，谭晓琴还有更大的目标。“我成立了自己的‘NUAN品牌’，我要带着它走向国际，贝嫂就是我的偶像。” 

    “这个月看样子又是没有什么生意了。”2017年7月份，在湖南衡阳市，坐在店铺里的谭晓琴看着空荡荡的店铺，眉头紧锁，心底有些担忧。虽然每年的7、8月份是行业的淡季，但谭晓琴还是觉得店铺业绩不尽人意。

    “之前每次拿货都要从湖南到杭州的四季青批发市场，不仅距离太远，而且利润空间也越来越小了。”谭晓琴说道，她寻思着能够重新找新的货源供给，在保证产品质量的基础上，她主要考虑两点：一是方便拿货；二是价格上有优势。

    此时，谭晓琴从代购圈里听说了好衣库平台，抱着试一试的心态，她第一次就拿了四十多件毛衣。收到货后，谭晓琴第一时间就去验货，发现质量没什么问题，但她随即开始担心销量。“因为换了货源，衣服的款式也有相应的变化，不知道顾客喜不喜欢。”为此，她还特意在她自己的朋友圈打了一波广告。

    结果，这批货只用了两天时间就卖掉了一半结果超出预期。之后，她店铺里的货大部分都来自好衣库平台。

    因为衣服主打正品特价，经常有老顾客带着新顾客来买。谭晓琴说：“自己被顾客信任而且顾客愿意主动去帮你去传播，是件很幸福的事情。”

    2017年11月份，谭晓琴收到了范女士的一则微信好友添加消息，没想到，此刻的不经意之举，正是开启了她的另一种人生。

    谭晓琴回忆道：“刚开始范女士加我好友的时候，上来就问我货源从哪里拿的？产品价格多少？”

    此前，她们二人并不认识，谭晓琴也并没有想过有人会通过网上跟她拿货。后来经过聊天才得知，原来两人有在一个微信群里面，而晓琴平时会在群里面发一些产品图片和消息，范女士就通过微信群添加好友，要求做谭晓琴的代理。

    “范女士在北京，以前也做过代购，有这方面的渠道。”谭晓琴说道，范女士第一次就通过线上下了二十多单，在经过初次试水后发现效果不错，后来就经常找她拿货。现在，范女士每天能下100多单。

    产品质量好，性价比高，用户收到货后满意度高，凭借着这些优势，谭晓琴的口碑也在圈内迅速传播开来，不少人都通过朋友间的介绍来找她拿货。这边谭晓琴在线上是发展的风生水起，另一边，在线下，也有不少实体店铺希望通过她这个渠道来拿货。

    “这些实体店铺主要是看中了产品质量好，性价比又高。”谭晓琴解释道，现在她下面主要有加盟和代理两种经营模式。为了刺激用户购买，她也经常会推出一些爆款。

    从繁琐的工作中解脱出来，谭晓琴有更多的时间，思考、旅游、读书，提升自我。“现在每个月我都会去一趟韩国东大门或者香港，看看最新潮品，跟设计师们聊一聊。

    “以前，主要是听别人说，现在会有自己的想法，觉得这样搭配好，那样搭配不好看，觉得不同的人要根据自身条件选择适合自己的衣服、配饰。”说起时尚，谭晓琴开始滔滔不绝，对她来说，最大的改变是眼界更高，见识更广了。

    这个暑假，晓琴在外面连续玩了20多天，西藏自驾游。她一边给大家展示这次旅游的战利品，一边介绍旅途中的趣事。“除了东北哈尔滨之外，全国的大部分地区基本上都走过一遍。”谭晓琴说道，旅游除了能看各地的风景之外，有些当地的民族服装和习俗也是颇为特色，百里不同风，十里不同俗。

    以前，她的梦想是每天店里能卖10件衣服就很开心了。“现在，我有自己的‘NUAN’品牌，希望未来可以去世界时尚之都去深造学习，设计属于自己的品牌服饰，走向国际。贝嫂就是我的偶像。” 谭晓琴说道。

    每一个顾客收到谭晓琴发出的快递都会有“NUAN”的标识，她解释道，这是汉字“暖”的拼音。因为做这一行，她会从顾客那里感受到温暖，有些顾客的小举动让她感觉很幸福。

    温暖是相互的，为了让用户以更好的体验，她会检查每个基础的产品。包装要重新包装，要放入一些小礼物，要让客户感觉很精致。从客户群来看，用户主要集中在江浙一带，年龄层以二三十岁的女性居多。

    “这可能与自己是处女座有关，事事要求完美，不然感觉不舒服。”谭晓琴说道，也有不少客户因为她的走心，到最后都成为了朋友，时不时给她的工作提一些有价值的建议。

    因为有爱、有情、有温暖，谭晓琴想把“NUAN”这个品牌做下去。而且她还想走的更远，想带着“NUAN品牌”走向世界。