奥康30年打造鞋业生态系统 转型全渠道新零售商

  8月8日是奥康成立30周年，公司从家庭小作坊发展成了一家近50亿元市值的上市公司——浙江奥康鞋业股份有限公司（以下简称：奥康国际），成为中国领先的皮鞋品牌企业之一。 

    奥康国际2018年半年报显示，公司实现营业收入15.73亿元，比上年同期减少1.37%，归属于上市公司股东的净利润1.68亿元，比上年同期减少4.05%。虽然由于线上销售下滑与出口订单减少导致业绩略有下滑，但还较为稳定。在公司成立30周年之际，《证券日报》记者来到奥康国际，采访了公司董秘翁衡。

转型全渠道新零售商

    2018年上半年，奥康国际直营收入约10.53亿元，仍为公司收入的主要渠道，商场店营业收入1.46亿元，同比增长了7.36%，毛利率达到45.84%。2017年以来，公司通过与万达、华润等品牌的战略合作，加快了入住商业地产的步伐。翁衡表示，未来将在稳步提升单店效益的基础上，加快店铺拓展速度，尤其是推动购物中心渠道的发展。

    奥康国际线上主要销售渠道为淘宝、天猫、京东、唯品会等第三方平台以及公司自建网络商城、微信商店。2018年上半年公司网购及团购收入2.39亿元，同比增长9.89%。今年“618”狂欢节，公司通过品牌路演、网红直播以及全员营销等方式，成功塑造奥康首个“年中购物狂欢节IP”。

    2018年，奥康国际与阿里巴巴、京东就“新零售”及“无界零售”项目进行战略合作，对门店实行赋能与改造，进一步优化线上线下全渠道的融合，提升了运营效率，同时加快了库存周转，并通过拓展奥特莱斯店等减少库存积压，2018年6月末，公司库存商品余额比今年年初减少4.35%。

推进个性化服务

    随着社会发展和人民生活水平提高，人们的消费观念发生了很多变化，消费需求进入了个性化需求时代。奥康国际近年来一直致力于探索和践行皮鞋行业智能制造与“信息化与工业化深度融合”，随着“中国制造2025”和“互联网+”等行动推出，获得更多各级政府的肯定与支持。

    今年2月22日，奥康国际在温州推出首家智慧门店。在智慧门店中，顾客可以根据个人需求选择购物模式。包括选购现货、C2M“高端私人定制”和“云货架”线上选鞋，线下试鞋。

    记者专门前往奥康国际门店，体验了高端私人订制服务。营业员首先对记者进行三维脚型测量，她介绍道：“3D红外线量脚仪能够360°精准测量客户双脚的形状、宽度、体积和支撑点等元素”。测量完成后顾客可以选择自己喜欢的款式颜色皮料等，订单提交后，后台智能处理将客户需求和脚型数据结合，形成专属鞋楦进场制作。鞋子制作完成后，经过质检交付，并且有专业的售后人员追踪客户体验报告。

    翁衡表示，奥康国际将更加积极探索 C2M 模式，推进线下智慧门店打造，通过脚型数据采集应用等方面提升消费黏性，为消费者提供更加多元化的服务与体验，增加产品的科技含量。

多品牌运营

    奥康国际将打造“卓越的鞋业生态系统”作为中长期战略发展目标，采取“长青品牌+时尚平台”模式，实施多品牌战略，推动公司战略转型以及综合竞争力的提升。目前主要以“奥康”品牌为主，“康龙”、“斯凯奇”等品牌为辅，各品牌定位清晰、准确，通过差异化的品牌风格、价格定位覆盖国内主要年龄段的消费人群。

    2015年8月8日，奥康国际董事长王振滔和斯凯奇中国区CEO陈伟利在温州签署了合作协议，建立长期战略合作关系。奥康国际在双方协议确定的计划拓展区域内，取得中国大陆地区斯凯奇品牌专卖店的拓展经营权与“斯凯奇”等标识使用权。这也意味着“奥康”成功地从商务鞋领域踏入了运动板块。

    近几年来，斯凯奇拓展迅速，2017年斯凯奇实现营业收入1.27亿元，同比上涨111.69%，2018年上半年斯凯奇实现营业收入1.05亿元，较去年同期上涨了82.11%，毛利率为35.63%。截至目前，公司已有斯凯奇直营门店91家，经销门店54家。