老板电器：技术+渠道齐发力，打赢厨电攻坚战

 日前，老板电器（002508）公布2018年上半年业绩报告，报告数据显示，今年上半年，企业共实现营业收入34.97亿元，同比增长9.35%；归属于母公司所有者的净利润6.6亿元，利润同比增长10.47%。 

    在主品类与新兴品类上，老板电器销售成绩依然不俗。半年报显示，上半年老板电器传统主品类烟灶零售额市场份额分别为26.76%、23.87%、24.49%，位列行业第一，同时产品性能指标处于行业领先水平。此外，老板电器的新兴厨电品类增长依旧领先，特别是嵌入式品类，尤其是嵌入式蒸箱、嵌入式洗碗机、嵌入式烤箱这几大品类的增长速度显著提升，深受消费者喜爱。

（老板嵌入式洗碗机W702，是国内首台槽下式洗碗机）

    厨电作为经久耐用品，增量市场一直是增长的主力。然而，由于受到自2017年3月以来多轮房控政策的紧缩影响，厨电市场整体走势低迷、增速放缓，再加上不乏家电巨头入局，更让竞争愈发激烈。面对如此严峻的现实，老板电器仍能保持增长，逆流而上，表现实为不俗。 

    攻克技术关，彰显品牌实力 

    首先不得不提老板电器行业领先的技术水平。继2016年投资7.5亿建成行业首个数字化智能制造基地后，老板电器于今年3月份再次启动智能制造二期项目，进一步加大了研发投入的力度，牢牢地抓住了技术创新这一核心竞争力。 

    据了解，智能制造基地的投产使用，老板电器取得了实质性的成果：提高了超20%生产效率，在集烟罩冲压、喷涂、装配一次不良率上，分别降低了45%、50%和40%，成品储存占地面积节约97000平米，节约超75%的占地面积。同时，加大研发投入，能够帮助老板电器全力巩固和提升产品优势，增强公司的技术创新和核心竞争力，为更好地实现百年企业的愿景奠定坚实的基础。

（老板电器智能制造信息指挥中心）

    另一方面，对老板电器来说，数字化智能制造基地的建立和投入，就是企业坚持技术驱动，从产品的定义、研发、生产制造、销售等环节来塑造高端品牌形象。 

    值得一提的是，在品牌塑造方面，除了在行业内率先提出“高端”品牌概念，还引入品牌识别系统，并逐步渗透企业高端化、年轻化、国际化的品牌形象。2018年，老板电器启动品牌战略升级，提出“创造中国新厨房”的理念。今年3月，老板电器获得了中国中央电视台授予的“CCTV全球领先民族品牌”称号，更是厨电唯一入选品牌。 

    加码渠道布局，助力战略升级 

    在日趋激烈的竞争中能保持相当不错的市场份额，同时源于老板电器正确的渠道改革策略。在渠道布局方面，老板电器采用了“稳定一二线城市，激活存量市场；下沉三四线城市，促进增量市场”的策略。 

    在一二线城市，经过多年的发展，老板电器的品牌形象早已深入人心。当前，老板电器通过新增厨源店，优化用户的产品体验，继续强化品牌地位和高端影响力。报告指出，2018年上半年，老板电器新增厨源店58家，厨源店增至103家。 

    尽管受限于日趋严峻的房控政策，一二线城市房地产表现实在难尽人意，但这也使得精装修房逐渐成为趋势。据奥维云网数据显示，2018年上半年，中国精装修厨电市场项目个数790个，同比增长32.6%；项目规模78.5万套，同比增长49.2%。而在2018年上半年精装修厨电市场TOP品牌格局中，老板电器市场份额39.9%，位居行业第一。 

    另一方面，随着城镇化的加速，内需市场进一步释放，三四线市场将呈现高速增长，对此，老板电器不断加大渠道下沉力度。自2015到2017年，老板电器每年增加400多家专卖店，目前已覆盖60%的县市级市场。加快三四线城市的渠道下沉也早已被列入老板电器2018年战略重点之一。报告指出，2018年上半年老板电器新增专卖店383家。截止2018年6月底，老板电器专卖店已经达到3253家。 

    此外，老板电器加强与苏宁、京东等合作，拓宽渠道下沉的路径。其中备受关注的是，今年3月3日，老板电器与苏宁签订了2018-2020三年销售规模120亿的合作目标，全力打造双赢格局，将在苏宁2018年计划开业的2000余家以零售云和直营店为代表的县镇店，以老板电器作为战略主推品牌。

（苏宁零售云）

    奥维云网分析指出，2018年上半年厨电行业首现负增长，普及型野蛮增长的时代将结束。作为厨电领导品牌，老板电器始终坚定技术创新，坚守产品品质，迎面消费升级，加快渠道建设，打通销售增长的最后一公里，全力驱动发展，更好地实现百年企业的愿景。