从技术创新到行业风向标，海能达的生意经与历史使命

  据运营商世界网了解，海能达将于9月4日在北京参加首届宽带集群暨应急通信产业链大会，这是在国家应急体制变革下的首次大型专网通信行业交流会。作为世界领先的专网通信解决方案提供商及专网通信系统改革前行者，海能达将携宽窄融合专网、融合应急、智能物联等产品与解决方案亮相大会，助推国家政策落地，建立专网新生态。 

    上世纪90年代，海能达的前生“好易通”凭借着对国产对讲机空白市场的敏锐嗅觉，一度成为专业为安保团队和专业人员提供指挥调度解决方案的专网通信科技龙头企业。 

    在海能达董事长兼总裁陈清州看来，“过去5年更新一代产品，现在如果一年没有技术突破，恐怕就会被淘汰。”此后为了适应时代新要求，在其引领下，海能达不断自我革新，进行过多次产业变革。 

    从传统模拟技术到DMR、PDT、TETRA行业主流核心技术，从产品终端到系统的解决方案，从窄带到宽窄带融合再到智能化，和众多领头羊一样迅捷，海能达掌握了积极转型为用户创造新价值的企业发展脉搏。诚如掌舵人陈清州所秉持倡导的信条，“要么不做，要做就做得最好”。 

    创新驱动产业变革 

    据悉，去年的“2017中国上市公司口碑榜”上，海能达荣获“最佳创新”奖荣誉而归。与曾经靠“吃旧技术老本”的龙头老大摩托罗拉系统相比，海能达凭借创新基因改变了专网通信产业一家独大的垄断局面，俨然重新成为行业标杆。 

    著名管理学家彼得德鲁克认为：创新是企业家特有的工具，他们凭借创新，将变化看作是开创企业或服务的机遇。海能达的厚积薄发离不开陈清州对创新的胆识和魄力，他认为，“海能达一路走来的动力来自对产业核心技术的不断突破和自主创新”。 

    面对此前业界较长时间处于专网窄带、专网宽带和公网宽带三网独立并存、停滞不前的状态，海能达大胆提出从提供传统通信网络及向综合性行业解决方案迁移，从窄带向宽窄带融合转型，将专网与公网充分融合，来以此满足更多行业客户需求。过去20余年，专注专网行业研究和发展的同时，积淀了丰富的生产制造经验，海能达取得全球出货量以及市场占有率均位列第一，全球的行业用户达到1000多万的不俗成绩。 

    事实上，技术创新是海能达投入力度巨大的重要一环。根据海能达近两年的财务公告显示，公司2016年研发投入占总营收比例16.84%，2017年占比17.0%，全年投入总额高达9.15亿元。与此同时，在海能达10个全球研发中心，研发人员占到41%。 

    尽管投入很多，海能达2018年上半年业绩仍持快速增长，整体营收同比增长66.38%，其中，终端与系统产品均呈稳步增长，同比增长分别为31.44%和44.89%。从某种角度而言，这意味着海能达提出的以技术创新为根基，进行数字化转型战略获得初步成就，而业务正在从终端向系统和整体的解决方案转型。 

    从终端向整体解决方案转型 

    严格来讲，去年海能达提出以窄带为基础，宽窄融合产品及解决方案的面世，算是陈清川提出“引领全球专网产业变革”的使命真正意义上的开始，也是全球专网通信行业的一次质的跃步。 

    去年5月在香港召开的CCW展览会上，海能达正式发布了“智慧融合专网”解决方案，包括国际顶尖的多模智能终端、宽带系统和应用软件都得到了行业用户的高度关注。据海能达近日发布的2018年中期年报，宽窄带融合业务领域实现规模销售，其中第三代融合指挥中心综合解决方案正式规模商用；与乌兹别克斯坦合作的项目签订了第二阶段合同，新增的多模终端、宽带自组网、指挥调度中心等新品销售额占合同金额50%以上；宽窄带系统及终端产品、宽带自组网产品在广州、太原、枣庄等多个地市公共安全、消防领域正式应用；多模终端产品已成功进入北美、加拿大高端商业市场和美国金融机构。 

    换言之，宽窄带融合是专网通信从语音技术走向多媒体终端，实现专网和PDT、4G专网、4G公网、Mesh、Wifi、蓝牙等多种网络协同工作的一次技术革命。通过多种信息数据与智能应用的融合，构筑一张“专用网络”，从而使各行各业的工作更加高效智能。例如，在终端上实现人脸识别和智能监控等，目前已广泛应用于公安、武警、消防和全球政府等各种领域。 

    海能达高级副总裁蒋叶林表示，未来海能达将持续聚焦“屏、管、端”三个方面的创新研发投入。事实证明，海能达对客户需求的挖掘深度且具有某种历史使命。 

    正是这种使命感，使得海能达始终坚持以解决客户切身问题，成为城市安全、应急与指挥调度集成方案的专家为己任，不仅局限于国内，同时引领全球产业发展。据悉，此次宽带集群大会上，海能达将集中演示宽窄带融合通信业务、多媒体调度、融合应急通信和指挥调度业务，并集中展示了物联网室内定位产品、ISP管理平台等。 

    国际化征程新篇章 

    据《2017年中国专网通信市场规模分析》数据显示，目前全球有超过2200 万专网集群用户，到2020 年，全球集群通信的用户将到达 3000-4000 万，而今年的行业规模有望达到1100 亿元。用户绝对量的增加增大了海能达在专网通信市场的市场想象空间。 

    值得一提的是，海能达曾牵头制定了中国首个专网通信数字集群标准（PDT），并加入了国内外17个标准组织，在全球市场坚持国际兼容策略符合国际标准制定规则，将PDT 标准输出到全世界几十个国家，并形成了该标准的产业联盟。其发布的PUC智慧云、宽窄带融合等技术与产品不断引领行业风向发展，如今成为了专网国际技术标准的重要优化单位和全球专网标准的主要输出者。 

    回顾过去一年，凭借对客户需求的深刻洞察，海能达收购了英国赛普乐集团和加拿大诺塞特公司，大大提升自身在Tetra、公共安全和轨道交通行业和卫星通信领域的市场份额和国际竞争力。据海能达2018年中期报告显示，整个海外营收16.22亿元，同比增长高达53.90%，其中，Sepura和Norsat贡献6.04亿元，全球化转型效果显著。 

    截至目前，海外分支机构已经达到93个，销售和服务网络覆盖120多个国家和地区，并与全球4000多家经销商、集成商和合作伙伴紧密协作。如今的海能达正以强大的研发实力和纯熟的客户需求理解引领全球专网通信行业发展。 

    对于海能达的未来发展，陈清州表示，“海能达将用协作创新的策略满足客户的新需求，下一盘更大的棋。”