比财科技王卫东：新直银、新比财、新零售

    9月9日，在“专注价值，造福未来”博将资本2018投资者大会上，比财科技CEO王卫东先生发表了题为《新直银，新比财，新零售》的演讲。他认为，对创业者来说，这个主题应该是“创造价值，造福未来”；比财科技不光创造了价值，而且这个价值是两端的价值，既有对用户的价值，又有对银行的价值。 

    王卫东先生本硕均毕业于清华大学，有20多年金融机构技术服务经验，连续成功创立了金融信、新锐互动、攸度传媒等公司，其中金融信被上市公司收购，新锐互动在伦敦交易所上市。2016年底，王卫东先生创立了国内首家直销银行理财比价选择平台——比财，迄今已覆盖 90% 直销银行产品，拥有 5100 万激活用户，月活达1500多万，峰值月交易额为78 亿。 

    以下为编辑整理后的演讲全文： 

    非常感谢博将资本给我这样一个机会，来跟众多LP分享我的创业经历。我个人非常认同博将和罗总的理念，所以 “专注价值，造福未来”这一主旨对创业者来说应该是“创造价值，造福未来”。 

    国家也在倡导普惠金融，我本人毕业之后就到了人民银行，一直在跟钱打交道，一共做过三家公司。第一家是把中国的钱搬到海外去，第二家公司其实是做银行互联网化，从网上银行，手机银行，到后来的直销银行。后来发现这两次创业虽然获得了钱，但是没有获得幸福感，就是没有达到心目中那个目标。 

    我心目中一直有一个场景，就是为什么叫“新直银，新比财，新零售”。我们讲这个事，先要说说直销银行是怎么回事。银行个人业务，最核心的是这张卡。有了这张卡，就可以买理财，以前的方式是去银行柜台，后来有了网银、手机银行。我一直在想一件事，能不能全国就用一张卡，全国4000多家银行，2000多家主流银行，70000个产品，全都能买，我要干的就是这样一件事。 

    2014年开始，有了“直销银行”这个概念，这事就变得可行了。大家都用过支付宝、wechat支付，通过绑卡，所有银行的银行卡都变成虚拟银行卡，但其实绑卡只是这个故事的刚刚开始。为什么是刚刚开始呢？这个故事是这样的：任何人做一个平台，最梦想的是两端“都增量”，都打通。B端就是那4000多家银行，其中可以承担主流任务的是2247家；另一端，就是我们C端普通用户。有没有一个平台可以把这两端连接起来，就是比财今天正在做的事情。 

    具体来说，我们有三件事情要做。 

    首先，大家知道金融交易的第一要素是什么？是安全。所以如果你不能搭建起一个安全平台的话，刚才说那些都是废话。作为普通用户来讲，就是希望你建立一个安全通道，把我的钱稳稳妥妥地送到银行去；对于银行来讲，它对安全有更高的要求，反欺诈是比财科技将要做的第一步。 

    第二步，用一张卡做所有银行的交易，一键多户、一键买所有银行的交易。这就需要一个开放平台，去连接所有的大大小小不同的银行，这就是我们目前正在做的事。我有时候回老东家就讲，这其实不是我应该做的，而是官方机构应该做的。现在既然没人做，那就由我来做这个事情。 

    今天我们参与价值联盟，其实和价值联盟的企业可以有许多合作。比如我们最近刚和连连支付合作，可以为连上了这个开放平台的一百多家企业提供一个聚合支付，不用一家一家去连支付公司，都来连比财，大家都省力省钱。今天我们的联盟里也有意向合作企业，第一，布比区块链，在以后我们的资产交易、防欺诈方面可以合作；第二，数位科技，在以后的精准营销方面会有巨大的帮助。 

    第三步，提高行业各方面的效率。你把一个用户搬到银行去，它的转换率、购买率、月活都要用到大数据、人工智能技术。幸运的是，我们从2014年开始就积累了行业最全的产品数据和用户数据。从区域化的精准营销开始，一步步地把各方面的效率向行业第一推进，这个过程其实差不多就在短短的一年半的时间里。 

    到这里是不是故事的终结呢？这之后，有很多的场景合作伙伴来找我们，问“老王，你接了那么多银行的产品，我们能不能来帮你卖一卖啊”，我一看很好啊，现在如果我自己获客，这是一个无解的难题。而一些投资人他有流量，愁的是变现。如果我们能制造一个场景，帮他们变现，这不很好嘛。所以我们又研发了连接C端的开放平台，第一期我们已经有9家合作场景，这一下子就让比财增加了数千万用户。 

    所以回应我们今天的“价值”主题，我们不光创造了价值，而且这个价值是两端的价值，既有对用户的价值，又有对银行的价值。对用户来说，就是降低了整个金融服务和金融财富管理的门槛；对于银行来说，无限扩大金融服务的半径。这就是比财带来的根本的价值创造。第二，是数据、科技创造价值。通过我们过去积累数据来创造价值。但到这里也不是故事的终结。其实大家都有配置海外资产的需求，我们目前还在做初步的国际化布局。 

    未来三年的目标，很简单：活跃用户过亿，复购用户过千万，管理资产过万亿，销售收入过百亿。谢谢大家！