武汉吉家讲盘大赛巅峰对决 经纪人刘玉龙夺冠

  讲盘，是扎根社区，做好品质服务的重要一环。为了提升经纪人讲盘的专业性，吉家培训中心于这个秋天重磅推出了全民讲盘【通“冠”行动】。 

    经过了历时1个月的激烈角逐，我们的选手们经过了门店通关、闯过了战区初赛，终于打到了公司决赛的终极关卡。 

    作为终极大boss，不仅有各个战区层层选拔的精英们进行激烈比拼，更有身经百战、“挑剔”满级的“魔鬼评审四人帮”从【个人形象】、【表达能力】、【内容及准确度】、【吸引力及引导性】、【时间把控】等各个方面进行360°打分评选，难度可想而知！ 

    不过，此次的奖品也是超级有吸引力：一等奖：价值3000电动车；二等奖：价值1300元超大广告展位；三等奖：价值700元广告展位！ 

    10月底，讲盘大赛决赛在吉家总部如期举行。来自各个战区的三十多位参赛选手早早来到比赛场地进行签到和抽签。在抽签环节，不仅有出场顺序抽签，还有房源抽签，确保比赛公平性。 

    吉家董事总经理涂瑞林先生和副总经理沈少生亲临比赛现场致辞，他们说道，在吉家，我们深知专业才能赢得客户信赖。因此，吉家优秀的经纪人需要能熟练掌握项目特征，精准地为客户匹配需求，才能提供有价值的服务，做客户专业的“置业顾问”。为客户提供专业的服务，是每一位吉家人奋斗的目标。每一天、每一位伙伴，都在为“专业”而奋斗着，这就是“讲盘大赛”举办的初衷。 

    选手们按照事先抽好的顺序，依次上台进行时长五分钟的讲盘。在现场，精英们表现成熟，有的不惧不慌，娓娓道来，详尽而不失重点；有的在讲盘过程中加入亲身经历，富有代入感；有的则结合开发商特点，有针对性地讲出了项目特点，清透明晰。 

    评委们在点评时表示，在打动客户之前，我们首先要打动自己。因此，讲盘绝不是单纯地背诵销讲词，是要用你的真情和专业的解说去感染客户。把每一次讲盘都当作一次上台演讲，客户是你最好的听众。 

    最终，三名伙伴突破层层选拔，分别获得一等奖、二等奖和三等奖。他们分别是保利清能店-刘玉龙（一等奖）、锦绣长江四期一组-袁丽（二等奖）、御才名仕门店-肖文豪（三等奖）。 

    每一次的讲盘都是我们展示专业的窗口。在讲盘大赛中，通过大家的相互竞争、相互比较，我们看到了很多优秀的闪光点。 

    此次比赛参与者从经纪人到战区，比拼十分激烈，在一个多月的比赛时间里，每个参赛经纪人都在进行精心“备战”，在繁忙的工作之余进行深化了解及学习，比赛过程中也充分体现出了吉家经纪人专业度之高，同时通过互相的比较，也让我们的参赛者也看到了自己的长处和不足。比起胜负，伙伴们身上的闪光点是我们更应当去学习和珍惜的。 

    讲盘是一项技能，更是一种能力，“专业、真诚”是我们每一位小伙伴坚持追求的理念。 

    通过讲盘大赛，可以帮助经纪人在作业过程中，站在客户业主的角度厘清需求，用专业知识和所掌握的资源解决客户业主问题；在完成本职工作之外可以多思考一点、多做一点；不断提升服务品质，在服务中有所创新；深入研究专业，使客户享受更专业、安全、周到的服务体验。 

    此次讲盘大赛已经圆满落幕，但经纪人的探索专业之路还远未结束，对标经纪人的专业和细节服务，找到不足对原有服务进行提升、迭代。 

    只有拼出来的璀璨，没有等出来的辉煌。未来，吉家伙伴会继续砥砺前行，实现梦想！