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一周的时间,如何快速了解一个行业

2018-11-21 14:24 作者: 中国商业电讯 【字体: 我要投搞

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  做金融这行有一个比较大的特点,就是学习的密度和强度比较大,了解的行业比较多。给客户出具方案要求金融从业人员在一周或者更短的时间内,对一个行业有一些比较深入的了解。 


    于是经常面临这样的状况:下周就要和一个新客户接洽了,自己虽专业知识丰富但却对客户所在行业了解甚少。此时如何促成合作? 

    在开始方法论前,需要知道任何行业都是由专业知识和它的市场信息构成的,二者缺一不可。同时,任何行业都与其他行业有所关联,任何行业的运作都符合客观规律,核心规律都是大同小异的,根据客户需求,也可以对行业本身进行一些适度发散。 

    第一步:明确需求 

    在了解一个行业之前,需要明白,如何算了解一个行业?一般以下这几个问题,基本上代表对某个行业就有了基础性的了解。明确需求,把需要了解的部分框定出来,最后得到漏斗下面的有效信息: 

    行业存在的价值? 

    行业上下游的角色以及角色间关系和获利模式? 

    行业的历史情况、现状以及发展前景如何? 

    行业的市场集中度以及竞争格局? 

    行业的标杆企业发展情况以及该企业的产品和优势? 

    第二步:获取资料 

    基础知识 

    百科。不管是维基还是百度,当你认真看完一个行业的百科的时候,顺便搜索下不是很清楚的行业术语,就形成一个初步认识。 

    微信公众号。可以通过搜狗——微信搜索(或微信“搜一搜”)查找和阅读行业相关内容。公众号已经沉淀了非常多不错的内容,包括专家分析以及行业公司发布的相关文章。 

    知乎。知乎拥有很多的高质量和有见解的回答,相关问题高票回答可以作为很有价值的参考。 

    基础的认识其实就为你提供了一份关于行业的知识图谱。 

    获取市场信息—数据分析 

    搭建起了对于这个行业的知识图谱之后,你需要更多地了解这个行业的数据,对数据的了解、搜索,以及有序整理是进行快速学习的硬件条件。 

    第三方的行业报告 

    很多第三方咨询机构,会不定期公开行业的分析报告,对了解行业有很大的帮助。例如:艾瑞、易观智库、KMPG等。 

    卖方报告 

    因为券商的存在,市场信息的整理和分析已经很成熟了,从各种渠道都能获取,每个券商都在做这样的研究工作,也成立了自己的研究院。是一个很好横向对比了解行业的参考点。 

    了解头部企业 

    查看标杆企业官网 

    一个公司的官网可以查看到很多信息:公司的主营业务、合作伙伴或者服务商、公司的人才需求等。别小看这些信息,对我们的行业了解的帮助很大。 

    上市公司年报 

    仅限于上市公司,可以从官网或者风报、巨潮资讯、深交所、上交所等上查看。可以把年报分成三部分来看:经营、股东高管和财务。我们可以从经营中可以看到企业的运营情况,而财务信息可以验证经营的业务模式是否可行。同时可以通过3-5年的头部企业年报了解行业趋势和战略布局。 

    了解行业的信息入口有很多,你是怎么了解一个行业的呢? 

 

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