波司登转型的秘诀在哪？ 君智咨询姚荣君：本土品牌竞争有“中国

 　　当前，中国民营企业如何发展以及本土品牌如何走出去已成为社会各界的“热议话题”，中国管理咨询业如何以自身优势助力企业发展也成为管理界的“现实课题”。

　　“战略转型不是简单的某一个方面的改变，而是一个系统工程。”12月7日，在“2018商业竞争中国策”论坛沟通会上，君智咨询执行总裁姚荣君在接受经济观察网记者采访时表示。

　　会上，君智咨询宣布了12月19日在上海举办的“2018商业竞争中国策”论坛相关信息。这一论坛由君智咨询联合中国企业联合会主办《企业管理》杂志共同举办，将联合中国管理案例共享中心成立竞争战略教研坊，通过实战与理论深入融合的方式，以鲜活的实战案例以进一步丰富和提升中国管理理论，助力中国管理人才的培养。

　　据介绍，君智由竞争战略专家谢伟山及徐廉政、姚荣君联合创办于2015年，并创立了竞争战略服务体系。以成果为导向，三年间君智已经成功助力包括飞鹤奶粉、雅迪电动车、波司登羽绒服、竹叶青绿茶、良品铺子等9家行业龙头在内的十余家实现增长。

　　波司登的转型路

　　根据波司登集团12月初于中国香港公布的中报数据显示，截至2018年9月30日止六个月，集团收入34.442亿元，较去年同期上升16.4%。品牌羽绒服业务成营收增长主推动力。

　　姚荣君表示，波司登现在的定位是全球热销的羽绒服专家。“其实在羽绒服领域，波司登早就已经是行业的领军者。它现在要做的，是需要把这个信息传递出去，让大家知道，我是羽绒服专家。它早期的方式是有男装女装、还做了很多其他的业务来扩展它的规模。但其它业务实际上都没给它赚到钱，真正的还是需要回到主业上去升级。”

　　“我们相当于把它的品牌进行了升级。就是首先把它的这个定位明确地宣导出来;可以看到的是，波司登率先登陆了纽约时装周，这一调性匹配了我是这个领域里专家的形象。”姚荣君说，一旦定位方向确定之后，公司形象的方方面面都会改变——认知上改变、设计上改变、产品上改变、渠道上改变，整个公司变得非常时尚。所以现在的很多年轻人也愿意购买它的产品。

　　竞争战略

　　当前，中国民营企业如何发展以及本土品牌如何走出去已成为社会各界的“热议话题”，中国管理咨询业如何以自身优势助力企业发展也成为管理界的“现实课题”。

　　姚荣君认为，竞争的特点就是它的动态性和变化性。无论是西方学菲利普•科特勒、特劳特、里斯等提出的营销理论，麦肯锡实施的流程化管理的理论，还是迈克尔•波特提出的差异化竞争理论等，在当时都发挥了巨大的作用，而在当下却难以奏效。当今已是竞争白热化、信息大爆炸的时代，只有品牌在顾客的认知层面实现了差异化，换言之顾客对品牌有了清晰的购买该品牌而非竞争对手的理由之后，品牌才能从万千对手中脱颖而出。可以说，构建顾客认知的差异化已经成为企业经营的重心。