集中式公寓龙头魔方全面进入轻资产领域

 2018年，在租购并举的政策主导下，长租公寓不断受到市场和资本青睐，同时也饱受争议，行业中总是不乏公寓盈利难、融资难等质疑声。但以魔方为代表的长租公寓运营商却一直坚持深耕长租，并运用成熟的运营经验为行业开辟了新路径。

12月14日，国内规模领先的集中式公寓运营商魔方生活服务集团在深圳举行长租公寓资产管理合作交流会。会上，魔方将创业10年的运营经验进行首次公开。魔方生活服务集团CEO柳佳、燕邻资本创始人&CEO 叶剑生、房东东公寓培训学院创始人全雳等多位大咖共同探讨长租行业最新投资趋势、合作模式、金融赋能场景等话题，现场吸引了一百多位房地产商、物业主、金融机构、公寓上下游服务商等行业伙伴。 

多种合作模式 打造开放共赢的生态

作为在行业深耕近10年的专业公寓运营商，魔方坚持合作共赢的理念，针对地产开发商、建筑商、物业持有者等已经探索出了一系列成熟的合作模式。

近日，魔方和珠海华发股份旗下优生活物业运营管理有限公司成立合资公司，共同对华发股份旗下所有长租公寓项目进行管理、运营。华发股份作为新时代背景下的建筑理想家，2015年在地产业界率先提出了“优+生活"人居战略，此次合作，魔方将协助其“优+生活"战略的深入推进，引领珠海年轻人的宜居未来。

面对目前正处于舆论风口浪尖的深圳城中村改造项目，魔方将通过与深圳市天健置业有限公司的合作，联手为城中村改造提供一个新的解决方案。天健的城市建设和服务优势特别是多年的运营服务经验加上魔方丰富的项目开发、管理、租赁经验，将会在保证原住居民租住成本不变的情况下，完成城中村基础设施的完善和整体面貌的改造升级。

另外，魔方还与多个单体公寓项目建立了托管运营合作。家住深圳福田的王女士，持有独栋物业，虽对公寓行业充满热情，但由于其主业是海外投资，一直无法两头兼顾。于是王女士决定和魔方进行合作，“把公寓交给了专业的机构打理，我才能有充足的精力做自己专业的事情。”

以运营为核心竞争力 全面深入轻资产领域

魔方生活服务集团是目前国内在营规模最大的集中式长租公寓运营商，在全国20个主要城市拥有7万房间量。早在2016年，魔方就在行业内首次引入加盟模式，盘活社会闲置资源，提高资产利用效率。这次，魔方再次整合集团资源，以“玩赚公寓”为主题，推出委托管理、加盟合作、合资企业等多种合作模式，计划2019年拓展10万间房源，致力于成为中国长租公寓轻资产管理第一品牌。

那么物业所有者为何会选择魔方呢？魔方生活服务集团CEO柳佳透露，魔方的直营店利润率达25%，成熟门店的平均出租率在95%以上，魔方希望带着成功的经验和所有公寓同行或有志于进入公寓行业的创业者携手，为中国租赁市场提供最具市场价值和民生意义的租住解决方案。

优秀的成绩背后需要高效的运营体系支撑。因此魔方在交流会上分享了其10年运营累积的产品设计、营建SOP、项目开发等8大行业核心秘籍。柳佳称：“魔方在全国积累了3000多个项目的勘查和排房经验，并自主研发了一套科学、精准的项目开发系统，能从周边租金、业态布局、生活配套、竞品分析等多个维度去评估项目，帮助项目实现投入与盈利效益平衡。同时，作为行业坪效最高的公寓运营商，魔方的收益管理水平行业领先。魔方建立了8个维度的定价系统，通过对周边商业、住宅等租金的实时监测和历史数据梳理，魔方能够对未来市场租金水平进行预测。

全方位赋能合作伙伴 实力助推长租未来

本次交流会上，魔方还请到了燕邻资本创始人&CEO 叶剑生进行分享。叶剑生就燕邻资本和长租公寓的合作点为切入口，介绍了燕邻资本在金融方面对公寓品牌的支持和助力，让资金不再成为困扰行业的难题。

另外，魔方也在为合作伙伴提供供应链金融服务。当公寓商需要向银行申请装修贷款时，魔方可以为其银行贷款进行担保，帮助企业快速、安全获得资金。

租赁是一个开放共生的行业，魔方正在从不同层面为合作伙伴提供保障，包括解决方案输出。目前魔方可以为企业提供市场分析、项目定位、工程设计、开业筹备、市场营销、运营管理、人才培养等全链条服务，也可以分阶段、分需求地提供全流程可选服务。比如，对于正在准备进入公寓行业的投资者，魔方可以从前端介入，在研策阶段提供智囊支持，帮助公寓投资人进行科学系统化决策，全面提升项目收益。

谈到未来长租公寓的投资趋势，房东东公寓培训学院创始人全雳称，集中式轻资产模式一定是未来长租公寓发展的方向，魔方等专业长租公寓运营商的优势将成为稀缺资源，中小公寓运营者只有向“稀缺资源”靠齐，寻求合作，稳扎稳打才能走出长租公寓的未来。