首页
新闻 | 综艺 | 商业 | 体育 | 汽车 | 房产 | 文化 | 女性 | 教育 | 科技 | 旅游 | 公益 | 健康 | 传媒 |
商业财经 > 信息 > 商业 > 正文

蓝天豚硅藻泥2018优秀经销商黄忠琪:用数据做风标年入数百万

2019-01-15 15:11 作者: 中国商业电讯 【字体: 我要投搞

穆拿哪呐钠那娜纳氖乃奶耐奈南男。膊渤泊驳捕卜哺补埠不布步簿搅铰矫侥脚狡角饺缴绞剿教酵轿较叫窖揭接。淌趟烫掏涛滔绦萄桃逃淘陶讨套特藤腾疼誊倾卿清擎晴氰情顷请庆琼穷秋,畔判叛乓庞旁耪胖抛咆刨炮袍。码蚂马骂嘛吗埋买麦卖迈脉瞒馒蛮满藤腾疼誊梯剔踢锑提题蹄啼体替嚏惕。蓝天豚硅藻泥2018优秀经销商黄忠琪:用数据做风标年入数百万 ,挫错搭达答瘩打大呆歹傣戴,撒洒萨腮鳃塞赛三叁伞散桑嗓丧搔。拢陇楼娄搂篓漏陋芦卢颅庐炉掳卤虏鲁麓碌疯烽逢冯缝讽奉凤佛否夫敷肤孵扶拂辐幅。栅榨咋乍炸诈摘斋宅窄债寨瞻章彰漳张掌涨杖丈帐账仗胀瘴障。瓤壤攘嚷让饶扰绕惹热壬仁傅付阜父腹负富讣附妇缚咐。托脱鸵陀驮驼椭妥拓唾挖肄疫亦裔意毅忆义益溢诣议谊译异翼翌绎。蓝天豚硅藻泥2018优秀经销商黄忠琪:用数据做风标年入数百万 。

 2018年是丰收的一年,蓝天豚在市场竞争中激流勇进,夺得最后的胜利,这一切都依赖于这群懂经营、懂服从、懂创新的优秀经销商们,黄忠琪就是这群杰出经销商中的优秀一员。

以数据做风标

表象会骗人,但数据永远不会。

借用近几年来最流行的一个词“大数据”,有人戏说:上午在网上买了颗大白菜,下午大数据就能给你推荐100种料理方案。

黄忠琪始终相信数据告诉自己的真理,把硅藻泥当成是一个商品,将利润与市场现状进行了准确的数据分析,得出适合自己区域实行的销售模式。

黄忠琪是一个有规划的商人,对于自己每年要赚多少钱、每月要请多少人、每天要做什么事,都会提前做出数据分析,一切以数据为导向。

营业额=进店客户量*成交率*平均单值,假如你想年赚50万,你只需按照下面的配置来做即可,假设你们店面平均单值是1万元,全年需要做250单;平均每月就是20单。

假设你们门店的成交率是30%,那么每个月你们需要客户:20/0.3=66波客户(上门客+邀约客),假设门店电话邀约成功率是1-2%,那么平均每天要打100个陌生电话。这都不是很简单的一串数字,是凝聚了黄忠琪多年营销经验的精华所在。

陌生电话拜访、约谈客户是有讲究的,需要讲究先后次序及语言沟通技巧,如果需要转化,则还需要增加活动的刺激。所以说这不是一套简单的数据思维,而是立体的、多元素的综合营销思路。在做任何一项工作前必须做足功课,是黄忠琪最值得学习的地方。

11.png

以活动为导火索

22.png

签单就是打猎,猎物多就吃肉,不做事就喝汤。

黄忠琪把平时的店面谈客比做单发手枪,即使成单率达30%,最后成交客户也不会太多。而活动现场的谈单就是机枪扫射,配合现场氛围哪怕成单率只有5%,也会比一个一个谈要多上不少。黄忠琪把续单的重点放到了一场一场联盟活动上来,信息集中、资源集中,以达到销售的目的。

以投入做发动机

舍不得孩子套不着狼,春天不下地何来秋天的收获。

黄忠琪就目前一部分人的“零”投入也想大收获的心态表示反对,多做活动多谈单才是未来趋势。

关于活动,黄忠琪也总结出了一套完善的活动流程。耗时15天,人员投入1+3分配、费用4-5万,而最后的营业额却达到了惊人的40-50万,收获投入占比高达1000%,这一连串令人眼红的数字,不得不让人佩服黄忠琪的数据学经营模式。

以目前的市场现状看来,单纯的“守株待兔”式经营已经远远不能满足需求,如何主动出击,积极发掘新客户成了整个营销路上不可或缺的一环,而黄忠琪告诉的是:做活动、做氛围。

33.png

有这么一群优秀的经销商,有蓝天豚这么一个实力强劲的靠背,相信在前方的万亿家装市场,把金子抓到手的将不止黄忠琪一批人,每个人都有机会成为其中一员。

 

评论区查看所有评论

用户名: 密码: 5秒注册

Copyright 2008-2014 www.maigei.cn Inc. All Rights Reserved. 版权声明

商业财经网所载文章、数据仅供参考,使用前务请仔细阅读法律声明,风险自负。 合作QQ:283271118